黄峥“退休”的股东信里，仍不忘强化拼多多的标签：Costco+迪士尼。他说，多实惠+多乐趣的化学反应已经在实践中产生了1+1>2的巨大力量。

我们乐于看到便宜、性价比的价值，这当然是开掘下沉市场的第一要义。但另一方面，以淘宝、天猫、京东为主的众多购物平台正以实践证明，乐趣在其中的作用已经不可忽视。

打开淘宝特价版、京喜、拼多多的页面，你会发现，在秒杀、特卖等优惠入口之外，发财鸭、红包牛、工厂、农场等小游戏已经列队成为一个矩阵，试图在“购物”场之外搭建起一个“玩”的场，涵盖各种兴趣点的用户。无疑，小游戏已经为下沉电商囊中必备的武器。

这些武器中，最成功的尚属“免费领水果”。水果作为一个非标品，满足高频、刚需、易耗等特点，同时又有去品牌化的特点，因此最合适成为电商游戏的奖励。但在“水果农场”之外，当电商小游戏以一个矩阵的面目出现，它们的目标也变得多元。用户或为乐趣而来，或冲着那看起来唾手可得的羊毛。当羊毛与乐趣兼得，化学反应就开始产生。