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没有一个男人能走出她的直播间?“女大佬式”疯狂带货...

发表时间:3天前 作者:博牛用户 更多文章

“消费能力不如狗的男人”,在直播间被一位“女大佬”拿下了!

消费界一直有一条不成文的鄙视链,调侃“男人的消费力不仅排在女人后面,甚至排在了狗后面”,但如今,这个“最难被撬动的消费群体”也开始坐不住了。

最近,女主播“澳门coco姐”的“女大佬式”带货横扫抖音男装赛道,创造了单月销售额破5000万元的惊人成绩。“澳门coco姐”究竟是什么来头?为什么曾经被视作“购买力不如狗”的男性会在这里疯狂下单?这种为情绪价值买单的消费模式,又能够持续多久?

澳门coco姐直播间 抖音截图

直播间里的“奢侈品”,售价九块九

打开直播间,映入眼帘的“澳门coco姐”化着烟熏妆,一身小黑裙,神情不屑,俨然一位“女大佬”,身后还站着几位西装男助理,其中甚至不乏外国人身影。直播间布景为大面积的爱马仕橙色,商品们被放置在一个个经典老花图案的礼盒中……乍一看,你一定会产生身处纪梵希、阿玛尼、LV或爱马仕等奢侈品专卖店的错觉。

“拿出50万来玩玩”“没点实力敢叫一姐吗?”“有没有实力?兄弟们说句话!”……这样的话术也充斥直播间。

而当男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前,背景音乐突然变得紧张,直播间氛围也达到高潮,就在大家对盒子里的商品好奇之际,“澳门coco姐”一把掀开黑色绒布,打开一个个精致的箱子,掏出了定价18.8元的“金腰带”、38.8元长得神似阿迪达斯的运动鞋、9.9元的防紫外线墨镜……

澳门coco姐直播间 抖音截图

“兄弟,不敢买吗?我一姐一单亏多少钱!”身后的助理表情浮夸,助播和场控配合着大喊,“哇,太狠啦!”

不少观众调侃,“澳门coco姐”的直播间展示了什么才叫“极致性价比”与“超强演员信念感”。浮夸的表演,高奢的包装,街边2元店的价格——“这阵仗以为是上万的买卖,结果只价值十块”。

“进击”的中年消费力

“怎么能做到不笑场的?”“这些玩意到底谁在买”“救命,这样的直播究竟是谁在看?”

尽管不少观众发出了上述的疑问,但从数据来看,“澳门coco姐”的带货实力还是杠杠的。

第三方平台数据显示,“澳门coco姐”的直播间72.44%都是男性,年龄集中在31-40岁,地域集中在广东、浙江、江苏。中年男性一向被视为购买力不足的群体,但是据第三方平台数据,“澳门coco姐”近30天内共带货直播21场,场均观看人次256.5w,直播销售额5000万-7500万元。

有分析称,从某种角度来看,“澳门coco姐”卖的不是九块九的货,而是一种情绪价值。霸气的女主播,简单直给的产品介绍,配上极致的价格和一声声“兄弟”,很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者上头,产生与“女大佬”叱咤江湖的错觉,开启了“买买买”模式。

电商在线在报道指出,实际上,曾经消费力“不如狗”的男人,已经今非昔比,逐渐在2023年底和今年,转变消费市场的局面。

2023年天猫双11,男人的消费力,“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示,“男人新三宝”公路自行车、电竞产品和冲锋衣的消费额增幅分别为305%、114%和90%,大于宠物狗的相关消费,而这些,更多都是为男性提供“情绪价值”的品类。

同样的变化,还体现在今年天猫618的男装榜单中。

榜单显示,男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、利郎和GXG。相较于2023年天猫618的榜单,前五名少了一个森马,多了一个利郎:海澜之家、利郎和GXG,都是相对而言比较针对男性的单一品牌,而其余品牌则是集合型品牌,包含了女装、男装和童装。

这样的模式能持续多久?

不可否认,山寨感与直播间的戏剧张力成为了“澳门coco姐”走红的重要特点,但这种“整活”模式能持续多久,还要打一个问号。

据蓝鲸财经报道,以牙膏为例,在“澳门coco姐”的直播中,曾上架过一款名为“伊丽莎白琼斯”的牙膏,当时她介绍时称其为“英国伊丽莎白琼斯牙膏”,同时称“屈臣氏卖多少钱我就不说了,我不想影响线下实体的生意……”暗示该品牌牙膏屈臣氏有售。

但查询发现,屈臣氏APP中检索相关信息并无该产品,而各大电商平台也无该品牌的旗舰店,淘宝APP中仅有两家店铺售卖该款牙膏,其中一家名为“澳门coco永利3号店”,记者尝试在国际购物平台亚马逊中检索该品牌也无相关结果。

根据该品牌抖音企业店账号相关信息,该品牌抖音企业店为蜜豆商贸(广州)有限公司,2024年7月24日刚成立。该品牌近一个月内抖音平台销售额为5万-7.5万元,90%以上来自于“澳门coco姐”。

此外,“澳门coco姐”直播间还有不少疑似山寨大牌的商品,比如拼写与GUCCI极为相似的GUCHOIS,与Balenciaga相似的BB·BRAELE。

在时尚圈,BB往往指的是Balenciaga(巴黎世家),其颇具特色的标志就是轴对称的“B”字母。而“澳门coco姐”直播间售卖的BB,其logo则是两个统一排列的字母“B”。在直播间中,“澳门coco姐”往往能将原价五六百、七八百的BB短袖、卫衣“打”到69、79或者99元。

搜索上述这些在直播间出现的品牌,可以看到,号称“国际奢侈大牌”只有中国官网,各个品牌的官网有着类似的布局,类似的服装,不少商品的详情页空白一片,互联网上也很难搜索到相关的佐证信息。

微信公众号“品牌联盟”发布的一篇报道中提及,“澳门coco姐”是广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。该公司旗下类似风格的主播还包括了“豪情四姐”“澳门太子”等等。

企查查查询 来源:电商在线

企查查则显示,纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等商标,其备案网站中,出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影,可以推测出,直播间不少产品或为自家公司出品,相当于“自产自销”。

对于“澳门coco姐”直播销售的产品,网友们的评价也呈现出了分化,部分在直播间购买产品的消费者,使用过后也发出吐槽,认为产品的质量不行。当然,也有一些网友认为,都卖得这么便宜了,还能有什么好货呢。

不可否认,消费者在观看直播时,会沉浸在主播创造的情境中。这个时候,冲动消费这一行为是很容易发生的。但冲动过后,产品质量好不好,适不适合自己会成为更大的考量因素。直播间的各种整活能暂时吸引消费者,当观众对这样的整活模式和人设厌倦了的时候,自然也会用脚投票,要想留住消费者,最终还是需要靠产品的质量。

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