本帖最后由 世心 于 2018-6-8 15:05 编辑

（熊本熊起手，标准格式）

当然，我自己做的人事，但是在国内的时候，曾今在销售方面疯狂过。大家也知道，这个行业很快节奏，新人来了，说是有人教你，真东西谁敢随随便便说，有点效果的可以分享的，基本都同行泛滥了吧，这也是为什么很多人都说竞争大的原因所在，一个新人想要成为一个强大的狗推，不容易的。甚至很多人做到后面还是对于推广没有一个很清晰的概念。

和我一起来的哥们还有我来之前认识的一个网友，都是狗推。因为我朋友在开发客户这块比较困惑，所以我想着写这么一篇，简单讲下我的心得。虽然我没有在这边做过狗推，但是我做过金融销售，做股票的，和菠菜的狗推很像，也是自己开发客户找渠道的那种。相信我的经验对大家还是有一定益处的。

首先，推广简单的讲就是打广告卖自己的产品，广而告知，那么你每天做的事情的核心方向就是：

让更多的人看到你的广告、信息。

不断的去增加你的帖子、信息的曝光量，这是最基础且最重要的，看得人越多，自然来的客户越多，就像为什么开饭店都要选择人流量高的地方。

这段话比较适合新手，就是担心自己开不出客户的。在销售行业，有个法则叫：大数法则。记得我在做保险电销的时候，公司对于员工的要求很简单，每天打250通电话，因为他们有过数据的统计，250通电话打出去，起码有120通是接通的，120通里面起码有30个会听你把产品介绍一点，而30个能听完你的产品介绍后，起码有5个，对你所说的内容，是感兴趣的，那么这5个，就是你要去把我的意向客户了。根据这个大数法则，你想要更高的业绩，就需要增加你的通话次数，如同我们做推广，就是让更多的人去看到你的信息，所以对于新人，并不需要担心自己开不出客户，知道大数法则，你就知道，你肯定会开出客户只要你不断的去推。

你所要在意的，是如何更高效？
还是围绕大数法则来说。你在各个论坛，贴吧，qq里面发送的消息的量越多，看的人就越多，那么找你的和意向客户就越多。要让这个过程更高效，自然就是在这个过程的每个点上做改变。
我讲下开发客户的步骤：

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之前我在做股票的时候，新浪股吧和东方财富是我们的主战场，因为这2个平台是玩股票的人聚集非常多的。东方财富，百万级的客户大都来自这里，这个网站对于广告的屏蔽非常猛，而且网站工作人员实时的去更新屏蔽规则，当年和他们较量了整整一个月：广告看到是直接删除的，基本你的帖子发出去后就会有工作人员看，而且是直接封号。但是，这个网站人实在多。我们于是采取了这样的策略，那个时候各种网站还没有强制手机验证，免费的163邮箱，可以非常快速的无限制注册，那么网站的账号也是可以无限制注册，然后注册成功就去直接发硬广告，简短，直接，屏蔽最厉害的时候，信息上去不过10秒，就删了，而且联系方式的数字组合规则也一直在变，3位一隔，4位一隔，2位一隔。但是还是继续去重复，大客户就是这样开出来的，我甚至怀疑是不是被我们的执着感染了，因为直接硬广告看起来是相当不正规的......

讲这个经历也是想引出下面的话，例如现在在玩的百度贴吧，他的规则更新虽然没有那么恐怖，但是也是一直在变的，其它的论坛啊什么的也都一样，强制手机验证，验证码越来越变态，敏感词越来越多，数字不能连串，图片不能随便发等等等等，实时在变，作为一个狗推，也要不断适应和做出对策，激流勇进，收获也会很大。
最近贴吧有皮了很多，各种屏蔽。
在平台这块，搜集了解到几个之后，也要进行选择，回报大的挑2-3个，重点攻取，我之前是专门在一个平台玩，玩到不行了再换，这样你精于一个平台，自然受益会很大，但是很多时候一个新的屏蔽规则出来，会直接封杀掉你的渠道，所以建议2个或者3个重点的平台重点维护。其它的在你需要的时候再去触及。
不能直接的说推广如何如何，我做人事，贴吧和论坛2样，我第一个满月工资1.6万，人事招聘。我想推广也不会差，因为我接触下来不少推广也是走的和我差不多的平台，重点的就是贴吧，qq。

最近看博牛里面的推广老司机开车， 也有提到一种引流方式，在各种直播平台（快手，火山，yy，斗鱼）或者百度贴吧，相亲网站等上留下你的信息，随便以一个切入点，比如分享福利，一起玩斗地主，相亲，等等什么的自己脑补下，然后只要有人加你就行，加了以后直接晾着，等差不多忘记为啥加了你后，再进行开发，也可以直接改比如qq信息、头像，3天后直接开始联系。这也是适用大数法则，不管加你的什么人，总有对你的信息感兴趣的，总有开发出客户的，只是量，不断的积累量，这是最基础，最重要的第一步！

2、有了平台，就要去发信息了，这个是做销售必学的技能，很重要的技能。不同的平台拥有不同的规则，适用不同的信息主题。如果是硬广告，得打的怎么看起来更专业，更走心，如果是写故事，还得写的让人觉的ojbk。发信息这块，重点的就是......就是就是......
先写这么多，不知道能不能帮到新手狗推，可以的话我继续写下去，一次写太多，难看的完~我是阔爱的小人事~

（熊本熊结尾）